01市场
市场
美国初创公司面对的资深工程师成本是 13–15 万美元以上的基本年薪，外加漫长的招聘周期；中国拥有深厚的中高级工程人才储备，成本结构性更低。两者之间的差距是一个运营问题——合法雇佣、安全、协调、留任——而 运营正是我们提供的东西。
02商业模式
商业模式
每位在管工程师一笔全包月费。收入随在管工程师人数增长；利润表由留任率驱动，因为每一次离职都意味着招聘支出加上空缺期的毛利损失。
03单位经济
单位经济
规划模型 规划模型
| 指标 | 规划模型 |
|---|---|
| 综合价格 | 约 $6,480 / 每位工程师 / 月（中级约 $6,000 与资深约 $7,200 的组合） |
| 综合毛利 | 约 $1,928 / 每位工程师 / 月，已扣除薪资、约 36% 的雇主负担、雇佣管理、设备/安全及摊销的招聘成本 |
| 协调人配比 | 每 12 名工程师配 1 名协调人 |
| 固定开销 | 规模化后约 $12,000 / 月 |
04通往 100 万美元利润
通往 100 万美元利润
目标 目标
| 里程碑 | 目标 |
|---|---|
| 约 43 名在管工程师 | ≈ 年毛利 100 万美元 |
| 55 名工程师 + 附加收费（启动费、买断费、付费试点 ≈ 18 万美元） | ≈ 模型中净利润 106 万美元 |
| 55 名工程师 | 约 11–14 家客户，每家 4–5 名工程师 |
第 1 年 · 目标
15 名工程师
4 家客户
第 2 年 · 目标
35 名工程师
8 家客户
第 3 年 · 目标
55–60 名工程师
11–14 家客户
关键敏感性，坦白说价格打折约 13%，综合毛利几乎减半，在现实规模下就达不到 100 万美元——守住定价是战略，不是贪心。
留任杠杆在 50 名工程师的规模下，把平均在职时长从 8 个月提升到 18 个月，每年约值 14 万美元。
05市场规模
市场规模
- TAM
美国雇主在可由分布式团队承接的软件工程岗位上的支出。
规划估算，基于上述假设。
- SAM
已融资的美国初创公司（种子轮–B 轮），工程师 5–50 人。
规划估算，基于上述假设。
- SOM
自下而上：第 3 年目标 55–60 名在管工程师 ≈ 按综合价格计年收入 430–470 万美元。
规划估算，基于上述假设。
06竞争格局
竞争格局
全球 EOR 平台
只管雇佣，自助式
离岸开发机构
项目制
拉美近岸平台
主打时区
中国本土 RPO/EOR 服务商
中国侧运营
BRIDGEPOD
美国一侧、长期、全面运营，包括交付协调与留任
07验证进展
验证进展
当前状态：上线前。 创始人目前在一家现有 SaaS 公司内部运行这套模式（8 人中国团队）。客户探索访谈正在进行中。切入点：由华人创办的美国初创公司，它们有非正式的中国团队，需要在下一次尽调前完成规范化。首批付费试点正在筹备中。
08风险与应对
风险与应对
| 风险 | 应对 |
|---|---|
| 地缘政治 / 客户安全审查 | 美国生产 + 脱敏数据架构；敏感行业筛查（排除国防、出口管制、受保护健康信息/政府数据） |
| 工程师流失 | 留任是一项被管理的职能；模型中已计入在职时长的经济影响 |
| 价格竞争 | 已对折扣敏感性建模；我们比拼的是尽调就绪度和协调能力，而不是价格 |
09护城河
护城河
- 一套经过验证、亲身运行过的运营打法（美国生产 / 中国开发 / 脱敏数据），而不是撮合平台
- 跨越 12 小时时差的协调经验
- 留任数据，以及二线城市经过筛选的工程师储备
- 可以作为资产出售的尽调就绪文档
10融资需求
融资需求
融资金额和工具正在与投资人沟通确定中。
资金用途： 在客户增长之前提前招聘协调人；中国侧合作方与法律架构搭建；获客渠道与内容；资金缓冲。
本轮要达成的里程碑： 首批 3 家试点客户；15 名在管工程师；第一位协调人到岗。 目标